通过组合和匹配资源和知识，资助者协作有潜力获得比单打独斗更大的成就。( artisteer/iStock供图)

　　清晰的投资主题有助于协作项目获得价值

　　成功的协作组织如何发现自己寻求的价值？尽管不存在标准的成功秘诀，我们的研究显示，10个较好的协作组织都有一个清晰的“主要投资主题”，协作项目如何取得个别资助机构独自无法获得的影响力，它寻求什么样的目标，以及如何为资助机构和受助机构创造价值。

　　投资主题的清晰性，看来比其他任何东西更能推进协作项目的绩效。虽然一些协作项目拥有不止一个投资主题，成功的协作项目都会将其中一个主题作为首要主题。我们发现以下三个投资主题：

　　1.组织的资助者：将受助机构放在第一线和中心，支持强有力的组织驱动战略，并提示其他资助机构这些高绩效的领袖和组织是值得信任和投资的。

　　2.领域开拓者：通过逐渐改变一个确定的领域或一系列实践，最终使该领域中的组织能够更有效地执行其战略。

　　3.目标定位者：将战略瞄准“可达成的阶段性目标”往往追求群体层面的变化，如根除疾病。将这一取向作为重点的协作项目明确了或制订了资助机构中重叠的战略领域，并形成了相互协调的资助方法。

　　我们所研究的多数蹒跚不前或失败的协作案例提到，不清楚自己如何追求其目标，以及为资助机构和受助机构产生价值。如上面指出的，协作领导者有时需要运用不止一种方法来解决其往往非常复杂的问题。然而。有一个首要的投资主题为投资机构（“通过投资这一协作项目我实际购买的是什么？”）和受助机构（我们资助的是谁的战略，我的还是你的？）澄清了关键的问题。

　　找到正确的投资主题

　　资助机构如何一起为协作项目建立正确的首要投资主题？通过对协作成员所追求的影响力，他们给予协作及期待协作产生的价值，以及他们如何共同投资以获得比独自投资更大影响力的充分理解后，投资主题才得以浮现出来。

　　“起步阶段”代表着坦率、明确解决这些问题的一个重要机会。当协作的潜在收益是兴趣、知识和观点的多样性，不同方法的优势随即浮出了水面。

　　帕卡德董事长沃尔特·里德认为，“气候与土地利用联盟”成员开启了“采用不同战略和思维方式”的进程。按照里德的观点，这种早期阶段的讨论对于挑战基金会内部的“团体迷思”是至关重要的。其他资助机构强调了早期开诚布公的讨论，有助于确定战略重叠领域，以及任何可能阻碍有效联合行动的因素。

　　然而，就像早期阶段至关重要一样，我们研究的每个资助者协作联盟在其生命周期的后期以某种重要的方式改变或改编其方法。将强协作联盟与失败的协作联盟区分开来的因素是，它们能否识别和接受中途转变。随着内部和外部条件的转变，一些协作联盟发现，它们需要为其资助成员改变其投资主题以及相关的价值诉求。例如，“四大自由基金”最初是作为目标定位者运作的：通过了移民改革。但因为落实立法的前景逐渐暗淡，而问题仍然持续存在，资助机构成员致力于长期协作，增加新的成员和容量。由此“四大自由基金”成为一个领域开拓者。

　　如果说运作起来困难重重，那么这种协作可能需要做些改编或放慢脚步。思考一下拉美地区气候倡议（LARCI）的例子。四个主要的环境资助机构创立了拉美地区气候倡议，通过拉美最大的温室气体全国来源，尤其是墨西哥和巴西来解决气候变化。但由于两个国家各自不同的文化、语言和政治环境，办事处负责人无法就共同的战略达成一致意见，资助机构无法就如何划分两个截然不同地区的资源达成一致看法，因而面临严峻的运作挑战。资助机构决定将拉美地区气候倡议拆分成两个组织，以更好地为每个国家的独特需求服务。在巴西，由此而产生的协作联盟主要发挥着目标调节者的作用；在墨西哥，主要发挥着领域开拓者作用。最终，两个国家都取得了成功。

　　摩诘译，译自https://ssir.org/articles/entry/how_philanthropic_collaborations_succeed_and_why_they_fail#

　　相关链接：[慈善文化] 译文：慈善协作成败原因探究-上

　　　　　　　[慈善文化] 译文：慈善协作成败原因探究-中

　　作者简介：

Alison Powell：布里吉斯潘集团慈善部资深总监

Susan Wolf Ditkoff：布里吉斯潘集团合伙人。过去20多年，她研究个人慈善家和机构捐赠人，并与他们一起支持大规模的社会变革项目。

Fay Twersky：威廉和弗洛拉休利特基金会有效慈善部主任，比尔-梅琳达·盖茨基金会影响力规划和促进部前主任。