今年“捐赠星期二”筹款活动（Giv－ingTuesday）取得了40亿美元的佳绩，比去年增长了13%，筹款人希望捐赠者在今年剩余的时间里也能继续慷慨解囊。今年帮助各机构取得佳绩的一些策略可能会被重新调整和改进，以帮助他们在年底也能获得更多捐款。

　　在许多非营利组织面临财务困境和社区需求激增的一年里，今年的成果令人欣喜，尤其是在各种类型和领域的捐赠都有所增长的情况下，小额捐赠者积极参与。一些平台发现，社区活动尤其成功。现金捐款的平均金额有所增长，股票和其他资产的捐赠也同样如此。至关重要的定期捐赠也出现了增长。

　　“我们真的希望非营利部门能够继续保持这种势头。”“捐赠星期二”首席数据官伍德罗·罗森鲍姆（WoodrowRosenbaum）说道，“目前看来，那些有意吸引日常捐赠者的组织都取得了很好的成果。这确实令人鼓舞，因为这意味着存在与支持者建立联系的机会。”

　　经济不确定性悖论

　　今年一直笼罩在经济不确定性、政府资金变化的阴影下，许多人担心这种程度的不确定性可能会阻碍捐赠。

　　“我们在‘捐赠星期二’中没有看到任何迹象表明这种情况。”罗森鲍姆说道。联邦政府削减开支和经济不确定性的普遍存在，反而可能促使捐赠者更加慷慨地捐助他们关心的事业。

　　“那些可能导致（经济）焦虑的因素，也同样会激励人们采取行动。”罗森鲍姆说道，“这对人们的积极性和对捐赠机会的响应能力产生了积极影响。”

　　在佛罗里达州圣彼得堡，两个希望共同做出贡献的捐赠团体在“捐赠星期二”期间筹集了超过5万美元。约瑟夫·帕皮克（J.P.Pa－pich）在看到他的朋友劳伦·布里格曼（LaurenBrigman）领导的“100位关爱圣彼得堡女性”组织（100WomenWhoCareSt.Petersburg）的运作后，创立了“100位好人圣彼得堡”组织 （100GoodGuysSt.Pete）。他表示，这种集体捐赠的方式之所以有效，是因为即使在经济困难时期，它也是可行的。

　　“没有人会为了这件事掏空自己的银行账户。”帕皮克说道，“与其他人一起做这件事，可以帮助我摆脱烦恼，晚上睡得更好，感觉与社区的联系更加紧密。”

　　筹款平台GoFundMe首席营销官玛格丽特·理查德森（MargaretRichardson）表示，GoFundMe也发现，在这种经济环境下，积极参与社区活动、开展草根和同伴筹款活动效果显著。

　　“我们还在‘捐赠星期二’活动之前注意到，我们平台上的基于挑战的社区驱动型筹款活动尤其受到年轻受众的欢迎。”她说，“通过这些方式，各组织能够激活其支持者群体中新的不同群体，从而加深参与度。”

　　经济状况是GoFundMe用户今年创建的筹款活动中的一个关键因素。该组织的年度援助报告指出，为个人筹款以支付基本生活费用的活动是该平台上增长速度第二快的筹款类型。理查德森指出，在政府停摆和食品福利减少的不确定时期，一些用于支付食品账单的筹款活动达到了顶峰。

　　这种捐赠的增长速度仅次于对慈善机构的捐赠。仅在 “捐赠星期二”当天，GoFundMe平台就为非营利组织筹集了6330万美元，非营利组织的捐赠者数量增长了13%。

　　大额捐赠者增加捐款

　　“捐赠星期二”的创立理念是将小额捐赠者聚集在一起，共同发挥影响力。“捐赠星期二”当天，平均捐款金额略有增加，从去年的193美元增至212美元。虽然这不是一个很大的变化，但该活动会密切关注这一趋势。

　　“我们不希望看到‘捐赠星期二’的平均捐款金额持续上涨。”罗森鲍姆说，“我们认为这不一定是积极的信号。”

　　尽管如此，鉴于今年股市上涨，人们注意到在“捐赠星期二”当天，大额捐赠者捐赠证券的情况有所增加。筹款平台Every.org总裁艾莉森·法恩（AlisonFine）指出，今年“捐赠星期二”收到的股票和加密货币捐赠是去年的两倍。

　　VanguardCharitable是一家捐赠者建议基金的赞助机构，其首席传播官伊莱恩·凯尼格（ElaineKenig）表示，自9月份以来，其捐赠者建议基金的捐款有所增加——这可能是受股市上涨和即将到来的税收改革共同推动的，这些改革总体上会使明年的大额捐赠对捐赠者来说不太有利。凯尼格表示，在“捐赠星期二”当天，使用该机构捐赠者建议基金的捐赠者向非营利组织的捐款比去年增加了26%，支持了比去年多23%的慈善机构。

　　凯尼格说，捐赠增值资产的捐赠者通常希望增加他们的税收优惠捐赠，并提醒人们在年底的最后几周充分利用这一点。

　　“不要回避讨论为何税收政策改变促使人们现在就捐款。”凯尼格说，“可以以此为契机，与他们探讨如何在12月31日之前最大限度地发挥捐款的作用。”

　　定期捐款和志愿服务

　　“捐赠星期二”的一个趋势是定期捐款的增加，这将普遍提高组织的收入。理查德森表示，Go－FundMe在“捐赠星期二”当天新增的定期捐款增加了20%。筹款平台Bloomerang支付业务高级副总裁埃里克·达希尔瓦（EricDaSilva）表示，Bloomerang平台上的定期捐款增加了60%。“这不再是一次性的交易关系。”达希尔瓦说，“这是一种对组织的长期承诺。所以我们对此感到非常鼓舞。”

　　达希尔瓦表示，在定期捐款方面取得成功的慈善机构都专注于与捐赠人建立更牢固的联系。罗森鲍姆表示，总体而言，今年“捐赠星期二”的志愿服务人数比去年增加了20%。国际扶轮社首席慈善官埃里克·施梅林 （EricSchmeling）表示，国际扶轮社更加重视“捐赠星期二”的志愿服务，鼓励年轻的专业人士 “奉献时间或参与志愿服务”。扶轮社成员被要求记录他们在“捐赠星期二”参与的志愿项目，并在12月10日之前进行汇报。

　　虽然所有结果尚未统计完毕，但初步反馈显示人们对此非常感兴趣。“我的团队会对收到的反馈进行分类。”捐赠人参与经理斯蒂芬妮·阿多迈蒂斯 （StephanieAdo－maitis）说，“我们可以从这些反馈中了解初步情况。他们都非常积极地告诉我们他们在做什么，以及他们的团队将如何一起捐款。”

　　“捐赠星期二”之后的募捐随着非营利组织进入年底冲刺阶段，他们有时会担心不断地要求捐赠人捐款，尤其是在这些捐赠人已经在“捐赠星期二”捐款的情况下，会让这些努力显得过于功利，从而降低成功率。罗森鲍姆理解这种担忧，但他表示，关键在于确保为支持者提供多种参与方式，包括捐款。

　　“我们希望确保我们的互动是一种对话。”罗森鲍姆说，“首先，请务必表达感谢。其次，一定要谈谈您的捐赠人与您一起产生的积极影响。”罗森鲍姆建议提供志愿服务机会、捐赠机会和分享机会——即让支持者在社交媒体上分享有关您组织的信息。

　　阿多迈蒂斯表示，国际扶轮社首次邀请成员在线分享他们支持该基金会的理由，并获得了超过2500次分享。此外，该组织制定了一项政策，即在每次募捐之间发送四到五封感谢信或成果报告。这可以避免信息发送过于频繁或显得过于功利。在“捐赠星期二”之前，国际扶轮社在11月开展了一项感谢活动，感谢现有捐赠人、曾经捐赠但已停止捐赠的捐赠人以及从未捐赠过的支持者。

　　阿多迈蒂斯说：“我们实际上安排了一个月的时间，专门感谢我们不同类型的捐赠人，为他们在12月份多次收到募捐请求做好铺垫。”

　　她建议其他组织先表达感谢，然后再提出捐赠请求：“无论如何，在‘捐赠星期二’之后提出新的捐赠请求之前，一定要先表达感谢。”

　　（转自慈善纪事网站，作者拉什达·柴尔德里斯，高文兴翻译）